家電，直銷，這兩個關(guān)鍵詞融合到一起，會發(fā)生什么？日前，國家商務(wù)部、工商總局公告2016年第7號關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍的文件，家用電器被列入第六類直銷產(chǎn)品范圍。此前已有的直銷品類包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具。
經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然大部分家電企業(yè)均不了解直銷企業(yè)的經(jīng)營模式，不了解如何申牌、如何經(jīng)營，但是這些企業(yè)均認為，對于近幾年疲軟的家電行業(yè)來說，直銷是一個突破點，希望有新的模式和渠道可以扭轉(zhuǎn)家電行業(yè)目前的頹勢。
目前，還沒有更多關(guān)于家電直銷的細則出臺。但毫無疑問的是，這次家用電器被列入直銷品類，勢必給直銷業(yè)和家電業(yè)帶來發(fā)展新機會，而諸多直銷企業(yè)將進入家電行業(yè)，這對傳統(tǒng)家電企業(yè)來說將帶來不小的挑戰(zhàn)。
解讀：家電進入直銷領(lǐng)域，帶來的最直接影響，可能是一些中小直銷企業(yè)為了擴充家電品類可能會委托一些家電工廠去加工生產(chǎn)，也許會給現(xiàn)有的家電企業(yè)帶來一個新的增長點。
另一個方面，傳統(tǒng)家電企業(yè)營銷模式變革，采取直銷的模式，可以更好地推動家電企業(yè)創(chuàng)業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理、人才培養(yǎng)等方面提升。不過，直銷 也將給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，首先就是對直銷行業(yè)不了解，因為直銷人才缺失以及可能會有一些直銷企業(yè)加入家電銷售，所以傳統(tǒng)家電行業(yè)的競爭將進一步加劇，轉(zhuǎn) 型之路也頗為艱難。
不過，家電產(chǎn)品與其他直銷產(chǎn)品相比，更為復(fù)雜，特別是售后服務(wù)問題，比如送貨安裝、家電維修等，這種特殊性讓家電直銷模式還必須解決好售后維修人員的問題。所以，對家電企業(yè)來說，如何讓直銷模式真正發(fā)揮價值，成為推動家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新風口，還需要好好研究。
其實，此前一些直銷企業(yè)，包括安利，完美等，都已經(jīng)布局健康小家電領(lǐng)域。從這個角度來說，或許這將加速直銷企業(yè)進入中國家電領(lǐng)域。